«Евросеть» пришла в Прибалтику летом 2006 г.: компания планировала открыть под брендом Techmarket 150-200 салонов связи, вложив в них 7,5 – 10 млн евро. Поскольку прибалтийские страны входят в Евросоюз, опыт работы в них «Евросеть» расчитывала использовать для дальнейшей экспансии в европейские государства. Однако уже в 2007 г. появились сообщения, что «Евросеть» не довольна результатами своей работы в этом регионе: основной причиной неудачи стало то, что сотовые операторы в Прибалтике самостоятельно продают большинство своих контрактов, а не через независимых дилеров, как в России. Впрочем, тогда «Евросеть» говорила не о закрытии своих салонов, а о привлечении местного партнера.
Евгений Чичваркин опроверг информацию о продаже салонов в Литве и Латвии, но подтвердил, что со временем намерен прекратить деятельность в этих странах.
Аналитики называют логичным намерение «Евросети» закрыть свое представительство в Литве, Латвии и Эстонии. «Компания открыла в Прибалтике всего около 90 магазинов, так что о ее существенных успехах в этом регионе говорить не приходится, - полагает аналитик «Финам» Владислав Кочетков. - Очевидно, что бизнес-модель российской сети там просто не прижилась, поскольку прибалтийские потребители больше привыкли в модели операторской розницы. Как результат, невозможность показывать высокие темпы роста, а также сам по себе объем продаж, который потенциально невысок, делает более рациональной концентрацию на «понятном» для компании российском рынке». Кроме того, добавляет Кочетков, «Евросеть» выходила в Прибалтику с целью повышения своей стоимости перед IPO, но сейчас публичное размещение акций компании перенеслось на неопределенный период, поэтому она стремится более рационально использовать ресурсы.
По словам Евгения Чичваркина, теперь приоритетом в экспансии для «Евросети» будет «такая перспективная страна, как Подмосковье». Аналитики согласны, что в российских регионах для «Евросети» еще есть потенциал роста за счет вытеснения местных игроков. «Еще год назад в Северо-Западном округе «Евросеть» лидировала только на рынке Санкт-Петербурга и Ленинградской области, тогда как на региональных рынках «бал правили» местные ритейлеры, причем с существенным отрывом, - отмечает гендиректор аналитического агентства «Рустелеком» Юрий Брюквин. - Теперь же «Евросеть» лидирует в 4-5 регионах округа, а еще в двух она входит в Топ-3 сотовых ритейлеров. И лишь в Архангельской области компания не смогла отодвинуть «регионалов»