Постарайтесь убедить вашего начальника, что компания не может позволить себе не поднять вам зарплату, - советует Патти Уилсон, глава и основатель компании, занимающейся вопросами карьерного роста. "Четко обрисуйте ваш вклад в общее дело, а заодно докажите вашу незаменимость и вследствие этого - необходимость роста вашего материального благосостояния".
Вам придется четко и убедительно доказать, насколько вырос объем вашей работы. А для этого сравните ваши начальные должностные обязанности с той работой, которую вам приходиться выполнять в реальности. Это будет наглядным доказательством для вашего работодателя.
Оно то может вам помочь добиться повышения, а с ним - и большей зарплаты. Опишите работу, которой бы вы хотели заниматься, а также - предъявляемые ею требования. Докажите, что вы достаточно квалифицированы, чтобы делать ее хорошо. Для начала возложите добровольно на себя обязанности, исполнение которых требует ваша новая должность.
В определенный момент вам будет необходимо подойти к боссу и предложить ему напрямую поднять вам зарплату. Прежде, чем встретиться с ним, хорошенько подготовьтесь. Загляните на сайты, где публикуются предложения о работе и зарплаты. Выясните средний уровень зарплаты для аналогичной должности, и той, позиции, к которой вы стремитесь. Просить о зарплате лучше всего, после того, как вы смогли добиться чего-то значимого в работе. Выложите все аргументы на стол и используйте их по максимуму.
Найдите другого работодателя
По мнению экспертов, как правило, всегда наиболее значительное увеличение зарплаты – 20-30% - можно получить при смене компании. Взвесьте ваши возможности и достижения и прикиньте, где бы их оценили максимально. Обратите внимание на конкурентов вашей компании и смежные отрасли. Займитесь поиском работы в интернете, поговорите с людьми, которые работают на аналогичных должностях в других компаниях.
После того, как вы составили список потенциальных работодателей и договорились с ними об интервью, вам необходимо тщательно подготовиться к этим встречам. Составьте и заучите на память вашу устную визитную карточку, которая бы отвечала на самые часто встречающиеся на интервью вопросы. В ней должен быть отражен ваш карьерный бэкграунд, достижения и навыки, направления, в которых вы особо сильны, и в чем конкретно выразилась пользы от вашей работы в прежней компании и то, чем вы могли бы быть полезны новому работодателю. Вы должны уложиться в 60-секундную презентацию.
После того, как к вам поступило предложение, постарайтесь добиться, чтобы оно удовлетворяло вас максимально. Зная, сколько получают на аналогичных должностях в других компаниях, никогда не раскрывайте ваш нынешний оклад и всегда просите чуть больше, чем вам предлагают. Можно сказать просто: "Честно говоря, я надеялся, что вы предложите мне зарплату немного повыше".
Полностью поменяйте сферу деятельности
Полная смена рода занятий очень часто связана с уменьшением дохода на начальном этапе. По мнению экспертов, люди часто говорят, что они хотят получать больше, а не меньше, поэтому они бросают то, чем привыкли заниматься. Но просто сменить сферу деятельности – недостаточно. Аналитики, занимающиеся вопросами карьерного роста, говорят, что в этой ситуации важна одержимость и цель. Если вы следуете этой цели, вы идете вверх по карьерной лестнице, и соответственно увеличивается и ваша зарплата.
Если вы готовы к кардинальным переменам в профессии, проведите исследование компаний и отраслей, в которых вам бы хотелось получить работу. Одновременно важно понять, насколько перспективны и быстро развиваются эти отрасли и компании. От этого зависит, насколько доходной может быть там работа для вас. Надо знать, какой опыт и образование вам необходимо иметь, какие требуются ключевые навыки. Поговорите с людьми, которые работают в эти компаниях. Поспрашивайте о трудностях и возможностях, которые могут вас ожидать на новом месте.
Если вы нашли то, что, как вам кажется, вас устраивает, постарайтесь все же, чтобы переход на новое место все же был не столь радикальным. Например, если у вас есть навыки менеджера или знания в IT сфере, либо вы специалист по продажам, вы сможете с успехом найти им применение, работая на более высокооплачиваемой работе, но в другой отрасли.